✅ จงเป็นสเปกของสาว ไม่ใช่ตามตื๊อสาวในสเปก

ในโลกของ “การขาย” และ “การสร้างแบรนด์” หลายคนมุ่งเน้นที่การ “เจาะกลุ่มเป้าหมายที่ใช่” และพยายามทำทุกวิถีทางเพื่อเข้าถึงคนกลุ่มนี้

แต่สิ่งที่หลายคนมองข้ามไปคือความสำคัญของการสร้างแบรนด์ที่ทำให้เรา “เป็นคนที่ใช่” ของคนที่เราเข้าถึง

เพราะการที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อหรือไว้วางใจในแบรนด์ของเรา ไม่ได้เกิดจากเรารู้จักพวกเขาดีเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากพวกเขารู้สึกว่า “เราคือคำตอบที่ใช่สำหรับพวกเขา”

ลองนึกถึงการจีบสาว หากคุณพยายามเข้าไปจีบสาวที่คุณมองว่า “เป็นสเปกของคุณ” นั่นเป็นเพียงความต้องการแค่ฝ่ายเดียว แต่หากคุณสามารถทำให้ตัวเอง “เป็นสเปกของเธอ” คุณก็จะกลายเป็นคนที่เธอสนใจเอง โดยที่คุณไม่ต้องใช้ความพยายามมากเกินไป

และ “การขาย” ก็เช่นกัน เราไม่ได้ประสบความสำเร็จ เพียงเพราะเราเข้าถึงคนที่ใช่ แต่เพราะเรา “เป็นแบรนด์ที่ใช่” สำหรับคนที่เราเข้าถึง

✅ ทำไมการเป็น “คนที่ใช่” จึงสำคัญกว่า?

1. เพราะจะช่วยสร้างความไว้วางใจ

ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อเมื่อพวกเขารู้สึกว่าแบรนด์ของคุณเข้าใจปัญหา เข้าใจความต้องการ หรือมีคุณค่าที่พวกเขาให้ความสำคัญ การสร้างแบรนด์ที่ตอบโจทย์ และสื่อสารได้ตรงกับความคาดหวังของลูกค้า คือหัวใจสำคัญ

2. เพราะจะช่วยลดค่าการตลาด

หากคุณพยายาม “วิ่งตามกลุ่มเป้าหมายที่ใช่” โดยไม่ได้พัฒนาตัวตนของแบรนด์ให้เป็นแบรนด์ที่ใช่ของพวกเขา คุณจะเสียทั้ง “เวลา” และ “เงิน” ไปกับ “การทำตลาดที่ไม่ได้ผล” แต่ถ้าคุณทำให้ตัวเองเป็นที่ต้องการ กลุ่มเป้าหมายจะเข้าหาคุณเอง

3. เพราะลูกค้าจะซื้อซ้ำและบอกต่อ

การเป็น “คนที่ใช่สำหรับลูกค้า” ไม่ได้จบแค่การขายเพียงครั้งเดียว แต่จะเป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน ลูกค้าจะกลับมาซื้อซ้ำหรือแนะนำคุณให้กับคนอื่น โดยที่คุณไม่ต้องร้องขอ

✅ จะสร้างแบรนด์ให้เป็น “คนที่ใช่” ได้อย่างไร?

1. ต้องเข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย

หาข้อมูลให้ชัดเจนว่า ลูกค้าของคุณมีปัญหาอะไร และพวกเขาต้องการอะไรในผลิตภัณฑ์หรือบริการ

2. จงสร้างแบรนด์ที่มีจุดยืนและความเชื่อเดียวกัน

ผู้คนจะเชื่อมโยงกับแบรนด์ที่มีจุดยืนและความเชื่อเดียวกันกับพวกเขา คุณต้องสื่อสารสิ่งเหล่านี้ออกไปอย่างชัดเจนและจริงใจ

3. คุณต้องเป็น “ตัวจริง” ในสายของคุณ

ลูกค้าจะสัมผัสได้ถึงความจริงใจและคุณภาพ หากคุณขายสิ่งที่คุณเชื่อและมีความเชี่ยวชาญ ลูกค้าจะมองว่าคุณเป็น “ตัวจริง” ในสายตาของพวกเขา

4. ต้องแสดงความเชี่ยวชาญในสายของคุณ

การสร้างตัวเองให้เป็นคนที่ใช่ ไม่ได้หมายความว่าคุณต้อง “ขาย” ตลอดเวลา แต่คุณต้องแสดงให้เห็นถึงความเชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณทำ เช่น การให้ข้อมูลหรือคำแนะนำที่มีประโยชน์

5. ต้องสร้างประสบการณ์ที่ดี

สิ่งที่ทำให้คุณ “ใช่” ในสายตาของลูกค้า ไม่ใช่แค่ตัวสินค้าหรือบริการ แต่จะรวมถึงประสบการณ์ที่พวกเขาได้รับจากแบรนด์ของคุณ ตั้งแต่การสื่อสาร ไปจนถึงการบริการหลังการขาย

การสร้างยอดขายและความสำเร็จทางธุรกิจ “ไม่ได้อยู่ที่การเข้าถึงคนที่ใช่เสมอไป” แต่ขึ้นอยู่กับว่า เราสามารถปรับตัวและพัฒนาตัวเอง “ให้เป็นคนที่ใช่” สำหรับคนที่เราเข้าถึงได้หรือไม่ “เพราะเมื่อคุณเป็นคนที่ใช่ ลูกค้าจะเลือกคุณเองอย่างเป็นธรรมชาติ”

______________________________


✅ เราอยากให้คุณ อ่านเรื่องนี้ช้า ๆ

มีหนุ่มคนนึง รู้ว่ามีสาวในสเปก ที่ยังโสด อยู่ท้ายซอย (คนที่ใช่ของตัวเอง) จึงให้พี่วินมอไซค์ที่อยู่ปากซอย ช่วยพาไปหาสาวคนนั้นหน่อย พี่วินจึงพาไปส่งที่ท้ายซอย และหลังจากผ่านไปหนึ่งชั่วโมง หนุ่มคนนี้ก็กลับมาต่อว่าพี่วิน ว่าเป็นเพราะพี่วิน ทำให้ตัวเองจีบสาวคนนั้นไม่ติด

✅ ความหมายของตัวละครแต่ละตัว

1. หนุ่มคนนี้ คือ “แบรนด์” ที่ต้องการปิดการขายกลุ่มเป้าหมายบนโลกออนไลน์

2. พี่วินมอไซค์ คือ “Ads” เช่น Facebook Ads หรือ Google Ads ซึ่งเป็นเพียงผู้พาแบรนด์ไปส่ง และไม่ได้พาไปส่งผิดคน คือ Ads ไม่ได้ทำหน้าที่ผิดพลาด (ยิง Ads ตรงกลุ่มนั่นเอง)

3. สาวในสเปก คือ กลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ ซึ่งเป็น “คนที่ใช่”

✅ คำถามที่น่าสนใจคือ

1. พี่วินมอไซค์ (Ads) ถูกด่า ทั้ง ๆ ที่พาไปส่งไม่ผิดคน คุณคิดว่าพี่วินต้องรับผิดชอบการจีบสาวไม่ติดของหนุ่มคนนี้ไหม ?

2. จะเกิดอะไรขึ้น ถ้าหนุ่มคนนี้ คือผู้ชายในสเปกของสาวที่ตัวเองไปจีบ ?

✅ ข้อสรุปจากเรื่องนี้คือ

1. ยอดขายไม่ได้เกิดจาก คุณเข้าถึงคนที่ใช่ แต่เกิดจาก คุณคือคนที่ใช่ ของคนที่คุณเข้าถึง (หนุ่มคนนี้จะจีบสาวที่อยู่ท้ายซอยติด ถ้าเขาเป็นสเปกของสาวที่ตัวเองไปจีบ ไม่ได้จีบติดเพราะสาวเป็นสเปกของเขา)

2. ถ้าไปจีบโดยที่ตัวเองไม่ใช่สเปกของสาว เราเรียกว่าไปตี๊อ คุณอาจเคยได้ยินว่ามีแบรนด์ที่ยิง Ads จนเจ๊ง คือตื๊อจนเจ๊งนั่นเอง

3. หนุ่มคนนี้ควรทำการบ้านก่อนว่า ผู้ชายในสเปกของสาวที่ตัวเองจะไปจีบ นั้นเป็นยังไง แล้วทำตัวเองให้เป็นสเปกของสาวคนนั้นก่อน แล้วค่อยไปจีบ (บินไปเกาหลี ศัลยกรรมทั้งตัว ให้หล่อและตรงกับสเปกของสาวที่ตัวเองจะไปจีบ)

4. การทำให้หนุ่มคนนี้เป็นสเปกของสาวที่ตัวเองจะไปจีบ คือการ “ออกแบบแบรนด์” ให้ “ชัด แพง ต่าง” และอยู่ในรูปแบบของ “แบรนด์ระดับมืออาชีพ”